Construisez une organisation commerciale prête pour l'IA.
J'aide les entreprises technologiques B2B à renforcer leur exécution commerciale, optimiser leurs canaux de vente et déployer l'IA là où elle génère une valeur métier mesurable.
Réserver un échange →Pourquoi les projets IA échouent
La plupart des projets IA échouent faute de fondamentaux solides.
Beaucoup d'entreprises investissent dans l'IA pour compenser des processus défaillants, une qualification approximative, des prévisions peu fiables et une exécution commerciale irrégulière. L'IA ne corrige pas ces faiblesses, elle les amplifie. Renforcez d'abord les fondamentaux.
Services
Où je peux intervenir.
De l'évaluation de votre exécution commerciale actuelle à la définition de votre stratégie de croissance et à l'accompagnement de sa mise en œuvre.
Diagnostic d'exécution commerciale
Identifiez les failles d'exécution qui ralentissent la croissance. Analysez votre processus commercial, la discipline du pipeline, la qualification, le forecast et la maturité opérationnelle avant d'investir dans l'IA.
En savoir plus →Diagnostic canal & partenaires
Évaluez votre écosystème de partenaires, votre stratégie de canal et votre exécution. Identifiez les leviers pour accroître la productivité des partenaires, améliorer la couverture et accélérer le revenu indirect.
En savoir plus →Stratégie go-to-market & commerciale
Concevez ou affinez votre stratégie commerciale, votre modèle d'opération et votre approche canal. Alignez territoires, segmentation client, stratégie partenaires et initiatives IA sur des objectifs business mesurables.
En savoir plus →Conseil opérationnel à temps partagé
Bénéficiez de l'expérience d'un directeur commercial senior sans en embaucher un à plein temps. Accompagnement des équipes dirigeantes lors de transformations, d'adoption de l'IA, d'accélération commerciale ou de croissance stratégique.
En savoir plus →
À propos d'Olivier Miss
Plus de 20 ans à construire, transformer et parfois réparer des organisations commerciales internationales. Les technologies changent. Les raisons pour lesquelles une équipe commerciale réussit ou échoue, beaucoup moins.
Oracle · Logiciel entreprise · Télécoms · Cloud
Bâtissez des fondations commerciales solides avant de passer à l'échelle avec l'IA.
Commençons par un échange.
Livre blanc
Consolidez les fondations d'abord
Pourquoi l'IA ne peut pas sauver un processus commercial défaillant.
Une lecture de 15 minutes pour les dirigeants commerciaux et CEO B2B : les six dimensions qui déterminent si l'IA amplifiera vos forces — ou vos dysfonctionnements.
PDF · 12 pages